Comprar directo a la fábrica o a través de una comercializadora de papel
Cuándo conviene comprar directo a la fábrica
Compre directo cuando una fábrica ya produce su papel, despacha de forma confiable a su puerto y quiere su volumen. Un convertidor con una sola calidad y un tonelaje mensual estable encaja bien aquí. Usted planifica con el cronograma de la fábrica, puede hablar con quienes operan la máquina y el precio no carga margen de comercializadora.
La compra directa también sirve a quien busca un contrato largo ligado a una máquina conocida, o tiene personal propio para auditar la fábrica y manejar los documentos de exportación. Si así funciona su planta y su fábrica actual cumple, una comercializadora le aporta poco.
Cuándo conviene una comercializadora
Una comercializadora compra papel a las fábricas y lo revende como vendedor en cada pedido. Su contrato y su factura quedan con una sola empresa, sea cual sea la fábrica que produzca el pedido.
Eso ayuda cuando compra varias calidades, cuando su volumen o gramaje es demasiado inusual para que una fábrica lo programe por su cuenta, cuando necesita una segunda fuente o cuando su fábrica actual no produce su especificación. La comercializadora se encarga de la búsqueda entre fábricas y de los trámites con cada una. Usted paga eso en el margen y cede algo de contacto directo con el equipo de la máquina.
Qué preguntarle a cualquiera de las dos
- ¿Quién es el vendedor en este pedido y quién emite la factura?
- ¿Quién ensaya cada lote, quién emite el certificado y con qué métodos de ensayo?
- ¿Qué documentos de origen acompañan el papel y desde qué puerto sale?
- ¿Quién responde cuando un lote falla en su línea?
Valle Kraft
Llevamos fábricas propias en Colombia a lo que exigen los convertidores occidentales y repetimos ese trabajo en fábricas de otros mercados papeleros. Vendemos ese papel como comercializadora: Valle Kraft, Inc. es el vendedor en cada pedido y recibe los reclamos.
Ensayamos durante la calificación, con pruebas junto al equipo de la fábrica hasta que produce la calidad por sí sola. Desde entonces la fábrica certifica cada lote que despacha.